首先，考虑一个问题：顾客为什么要选择木雕？究竟是什么吸引着顾客慕名而来购买木雕？也就是中国有那么多的工艺品，市场繁盛丰富，但顾客为何偏偏要购买木雕？
根据我们统计得出的数据，以及长期实践经验，顾客购买东阳木雕的理由无外乎三点，即木雕的名誉远播、合理性价比和精湛做工，这三点相依相辅，缺少了任何一条都可能导致顾客大失所望和定单流失，因此您的产品定位必须迎合这三点。
木雕的名誉远播：即要求您的产品必须是东阳木雕。诞生在东阳的不一定都是东阳木雕，但离开了东阳的工匠则肯定不是东阳木雕，这点上建议经营者不必抱侥幸心理，或许有些顾客比您还有分辨经验。
木雕的精湛做工：木雕的名誉远播就源于其精湛细腻的做工，顾客并不是看了电视上打折优惠的广告，并不是听说木雕特别便宜，而是仰慕木雕的声誉，他们所渴望的是购买到一件雍容典雅的精美艺术品用于装饰或馈赠。上海胜佰杰是一家以批发为主的公司，所追求和赖以生存就是批量，因此起初曾主推数十元木雕产品，但市场反映十分冷淡。如果通过一系列的实践和努力，真的能实现低档产品开拓占领市场，胜佰杰也就不会形成如今“主体定位中档，涉及高、低档次”的产品结构和市场布局。
木雕的合理性价比：东阳木雕、龙眼木雕、潮州木雕、黄杨木雕分别为中国四大木雕。但中国木雕市场年国内消费与外贸出口统计比例显示，东阳木雕占据总量的83%以上，龙眼木雕为12%，剩下的市场份额分别被潮州木雕、黄杨木雕等瓜分。由此可见，东阳木雕在国内外木雕市场的统治地位，是毋庸质疑的。作为民族文化，我们欢迎百花齐放，四大木雕皆榜上有名，其中每一件都是中华儿女智慧的结晶，但作为投资，作为消费，我们却不得不正视这个事实：东阳木雕的王者地位，时至今日包括日后几十年中，都是强势不可动摇的。
看到这里，您已明白经营木雕可以少量的配置些低档产品，但如果主体定位过于低档，是十分不明智的，也可以说是和市场以及消费心理相违。遇到销售受阻，聪明的经营者善于在开拓销售渠道上动脑筋，而不是在价格上找原因。如果指望低端跑量，手工永远都做不过机器！
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