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木雕創業預測

木雕經營不同於普通生意,不需投入太多人力和精力,無油煙,不耗神,無吆喝,輕鬆、高雅而又樂趣,除了木雕質量和品牌聲譽,關鍵就在門店。但對於傳統經營而言,一個好的市口就意味著 50% 已邁入成功。介於部分城區的商舖價格過高,且難尋覓到合適的市口,再加上創業資金非常有限,使得創業進程變得緩慢而又曲折,基於上述原因,根據勝伯傑實踐得出的經驗,我們向經濟條件有限的木雕經銷商提供了三套可行性解決方案。

大多數企業所通篇大談的營銷創收、時刻宣揚閃電致富有著本質的區別,勝伯傑認為,要增加收入,首先要考慮如何才能節約成本,依目前發展趨勢而言,商舖租金平均已佔到了經營總支出的 70% 以上,想方設法的實現租金最小化,就意味著降低了經營成本和運營風險,大幅度的增加了經營收益,讓真正勞動者獲得了更多理應的回報。

勝伯傑解決方案一、合作租鋪式木雕銷售

努力尋找具有同樣門面需求的經營者,一般以熟識友人居多,與其合作租鋪,房租及水電等雜費共同分擔,此舉能有效的降低房租成本,多元化的商品經營,又帶動了更多的客流量。

勝伯傑解決方案二、專職供應木雕

此舉是在方案二基礎上的延伸,木雕經銷商以同樣的方式聯絡數家甚至更多的門店,展開同盟式合作,其中需要重點關注目前已大量出現的經營難以維持的加盟店。由木雕經銷商提供貨品入駐門店,如果雙方互信,甚至不必安排專業銷售人員,直接由店主代為銷售,木雕經銷商負責貨源供應,隨著木雕的生意興隆,店主往往會提出自營的要求。店主與木雕經銷商,雙方本著合作的態度,利潤分成,攜手雙贏,此舉可節約 90% 以上的投資,根據以往經驗,一般飽受房租壓力且經營不善的小店都非常樂意此舉。

勝伯傑解決方案三、櫃檯式木雕銷售

可以在市口良好,有一定消費能力的地段,選擇經營狀況一般或難以維持的店面,通過與店主耐心細緻的溝通,達成合作共識。由店主分割鋪面,並向木雕經營者租借小塊經營場地,利潤分成方式主要有兩種,店主享受木雕經營額分成,或店主享受小塊場地租金,此舉即可減輕創業者的房租負擔,店主又可獲額外的經營利潤,間接的減少了固定成本的支出,此方案屬木雕經銷商和店主雙方都得利的合作方式。

勝伯傑解決方案四、獨立式木雕專營

勝伯傑建議有能力的經銷商應獨立租借商舖經營。在經營中應向著多元化經營的方向努力,既採取木雕產品同時經營的方針。木雕的客戶涉及面更廣,除一般門店上的零售及小批量客戶外還潛在著大量的大批量加工定做客戶。此方案為有一定經濟實力的投資者的最佳創業方案。

木雕專賣店收益分析公式

以數十個品種的木雕產品為主營項目,配以千餘品種的宣傳圖冊和網站支持,單件價格由數十元至數百元不等,超千元的木雕無需壓貨,可讓顧客預付一定押金後再向勝伯傑訂購,建議 12 小時連續經營。

第一、月均收益部分:

1 、日均經營銷售額: a 元 / 天;

2 、雜項贏利:例如維修、更新等不計。

以毛利率 50%-300% 計算:

月均毛利潤 (H) 合計: B = A × 30 天×( 50%-300% )

備註:毛利率 50% ,意味著進價 100 元的商品以 150 元銷售,毛利潤 50 元;

毛利率 300% ,意味著進價 100 元的商品以 400 元銷售,毛利潤 300 元。

第二、 月均支出部分:

1 、 房租: b 元 / 月;

2 、 店員工資: c 元 / 月 (一般至多 1 名店員);

3 、 水電稅等雜費: d 元 / 月

4 、 雜項開銷: e 元 / 月

月均支出 (F) 合計: F =b+c+d+e

第三、月均淨利部分:

月均淨利 (G) =月均毛利潤 (H) -月均支出 (F)

第四、年度淨利合計:

木雕小本創業項目年度淨利 (I)= 月均淨利潤 (G) × 12 月

對與電子商務類的贏利分析,只需除去「月支出部分」,上網費用取而代之。勝伯傑始終鼓勵網絡與傳統的複合型發展,在不需更多投入的基礎上,開拓銷售市場,為自己帶來更多的利潤收穫。

                                  ——上海勝伯傑木雕

 

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