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木雕經營分析

請耐下心仔細閱讀本文,您的人生將會因此而變得精彩!

…… 一個歷盡數千年卻依然生機勃勃的產業……

…… 一種顧客猜不透、摸不著價格的商品……

…… 融藝術、實用和收藏價值於一體 ……

…… 不僅國門之內,海外客戶紛至沓來 ……

…… 無需售後服務的經營,輕鬆創業更多樂趣……

…… 銷售商普遍利潤高達 3 倍以上 ……

……幾個月工資的投入,即可擁有屬於自己的事業!......  

——請給我們一個不選擇木雕創業的理由!

木雕手工藝品 - 用藝術和價值征服市場!

當高科技幾乎可以為我們生產一切消費品時,手工藝品越發凸顯其價值。「手工」決定了木雕的價值,手工木雕永遠不會類似流水線式的批量生產,不論何時何地,市場經濟都遵從物稀為貴的原則,數量決定它的價值。其次,近 5000 的悠久發展史,以及博大精深的中華民族文化底蘊,更鑄就了中國木雕具有獨特的藝術影響力,當一件極具藝術震撼力的木雕產品展現在顧客面前,顧客通常會更注重其品質和藝術內涵而不會對其價格斤斤計較。

在作出最終投資決策前,上海勝伯傑建議你必須要經過冷靜細緻的思考:您所選擇的產品機器是否能批量生產?它是憑借價格還是價值贏得市場?對於行業競爭,您究竟是堅持價值戰,還是價格戰?如果您選擇的是價格戰商品,是否會對顧客無休止的討價還價感到厭倦?如果缺乏藝術和技術含金量,當顧客詢問同樣的產品但別人價格比你低得多的時候,你又將如何解釋,採取何種方式應對,難道依舊是無休止的讓利降價?

木雕的產品聲譽 - 品質贏得聲譽,內秀勝於炒作!

什麼是產品聲譽?究竟是轟轟烈烈的廣告,還是通篇的媒體報道?勝伯傑認為上述都不是,任何形式的炒作只能增加有限知名度,並不能提升產品美譽度。勝伯傑認為,不需花費一分錢的廣告費,平日宣傳更是不多見,但調訪周邊人群卻無人不知,這才是真正的產品聲譽!

內秀而又外斂,深入國人,響譽海外,無可辯駁的品質,贏得了廣大消費者的有口皆碑,這就是木雕博大的消費市場基礎。擁有良好的產品聲譽,將非常有利於前期市場的開拓,不必投入廣告巨資,不必一切都從零開始。但作為投資者,要謹防被廣告宣傳的一時表象所迷惑,還需多作市場調查,多加思考和分析,才能撥開迷霧見真諦。

木雕產地局限 - 唯我一支獨秀,傳統渠道難覓真品

市場競爭加劇的另一主要因素就是許多產品處處都能生產,隨手便可買到,比如電子產品、服裝和普通工藝品,因此對於顧客而言毫無神秘感,缺乏吸引力。而對於經銷商,處處都能生產,隨處都可採購,遍地都在銷售,此舉無形中增添了更多的行業競爭對手,加大了經營取勝的難度。

上海和東陽是木雕發源地和最大的生產基地,而上海嘉定木雕更是名震海內外。上海勝伯傑也是其中著名的木雕工藝品生產商,獨特的產品壟斷優勢,使得即使是響譽全國的浙江義烏,也只不過是木雕的經銷商之一。生產技術的地域性壟斷,塑造了良性競爭空間,只有與生產商直接聯絡,才能獲得更多的價格優勢和技術支持。

木雕無淘汰週期 - 價值取勝,藝術永存!

這是產品選擇的又一核心因素往往容易被人們所忽視。多數產品都有一定的淘汰週期,例如高科技產品一般上市三個月左右就面臨更新換代,玩具產品幾個月過後逐步開始滯銷,服裝必須為了適應潮流而不斷淘汰陳舊款式,化妝品、食品則對有限的保質期有著更為嚴厲的要求。我們再以年歷掛畫為例,通常新春前三個月為旺銷季度,一旦錯過銷售時機,再貼本讓利,即使是送,都沒人要。通常,商家為了實現進價優勢,必須採取批量或成箱進貨,因此,經營過程中都需要一定的產品庫存,但由於多數產品淘汰週期的存在,無形中增加了經銷商的銷售壓力和經營風險。

木雕不僅是普通商品,更是一件藝術品,只要存在藝術價值,就永遠不會過期。木雕不是食品,因此她不存在保質期。木雕也不是服裝和玩具,不會面臨款式的淘汰,不隨潮流的變遷而掉價,木雕卓越精緻的作品原本就來自於中國數千年的文化底蘊,她的價值只隨著收藏期的延長而與日增值。

木雕強大的技術含量 - 讓仿冒者無從著手,讓跟風者無所適從!

軟件光盤如果是手工藝品,盜版就不會如此猖獗,正規經銷商也不會因此遭受慘重的損失。不論是盜版製品,還是現已做濫的景德鎮瓷器,它們慘痛教訓都是創業者的前車之鑒,不時的警示著我們,選擇產品還需關注其技術含金量,能用機器仿製的產品,終究難逃被成批克隆的厄運。

木雕是門高超的傳統手工技藝,若要精通掌握並製作出別具匠心的精美作品,工匠往往需花費多年的心血用於不斷學習和探索,有的甚至為木雕事業奉獻了寶貴的青春。木雕作品可以說是技藝與智慧的凝聚,因而即使普通木雕作品的製作週期也在半個月左右,少數上乘作品甚至長達數年。

正是介於木雕強大的技術含量,使得仿冒者望而卻步,讓跟風者無所適從,即使出現了少量的電腦木雕,但由於粗糙的製作工藝,簡單的圖形,即使普通人也能輕易辨別。

價格優勢 - 木雕開放式生產,處處盡顯競爭優勢!

在貨源渠道,勝伯傑獨闢蹊徑,直接組織本地工匠進行無工廠化生產,木雕訂單到戶,保質保量,按時交貨,勝伯傑全面掌控木雕從設計、製作到投放市場的每一個環節,使得勝伯傑產品整體呈現多樣性,木雕的質量把關更嚴格,手工製作更精良,圖案設計更新穎,產品在檔次和品質上更符合現時代的需求。

無工廠化生產又稱開放式生產,沒有了場地租金,無須各項雜費,省去了固定的人員開銷,按件支付報酬,多種優勢集於一體,木雕的生產成本得到了有效的控制,資源優勢充分被利用,因而,隨著銷售渠道的逐步拓展,勝伯傑木雕系列產品的綜合競爭優勢更顯突出。

適用面廣——豐富的用途,更廣泛的銷售覆蓋率!

光彩奪目的工藝品

木雕並不僅僅是「旅遊紀念品」平日只需稍加留意,就會發現,隨著生活水準的提高,不論是家庭裝潢,還是飯店、賓館,以及眾多企事業單位,處處都閃動著木雕的身影,這是一個多麼巨大的消費市場。手工精製,渾然天成的木雕作品,精美無比,捨我其誰!

秀美絕倫的藝術品

生活水平的進步,帶動了人們藝術欣賞水準的提高,一幅古樸與現代水乳相融的木雕藝術品,讓人心清氣寧,沉醉於藝術之中,更顯出主人高雅的藝術涵養和生活品位。

頗具魅力的旅遊紀念品

國內旅遊經濟的日漸繁榮,增進了民族工藝品交易市場的活躍和強盛,作為中華第一藝術品的木雕,其產品聲譽和知名度,以及直接和潛在消費市場無疑都得到了進一步的延伸,誰敏銳的把握了機遇,誰就將從中獲得巨大的利益。

友情饋贈的送禮佳品

不論是親友饋贈,同事賀喜,還是企業之間的禮品互贈,品質卓越,價值不凡,意義深遠的木雕都是當之無愧的送禮首選。

值得擁有的收藏精品

近年,民間悄悄興起一股木雕收藏熱,目前已呈星火燎原的態勢,數萬元一件的木雕精品往往是收藏者不惜代價爭奪的目標。手工技藝的逐日流失,多年磨一劍的精雕細啄,這些都使得木雕被收藏界日益看好,民間投資熱的逐日昇溫,為木雕開闢了一個新興消費市場,民間投資,更是一股不可小看的高端消費群體。。

響譽全球的外貿手工藝品

工藝精湛,雅俗共賞,作為具有華夏民族特色的手工藝品之典範,具有深厚民族文化底蘊的木雕率先打開了國門走向了世界,深受外國友人喜愛,聲名響譽全球,在獲取豐厚經濟效益的同時也獲得了世界人民對中國文化的仰慕和讚譽,木雕為對外國際文化交流搭建了溝通的橋樑,成為了目前中國最暢銷的外貿產品之一。

木雕利潤空間 - 更多價位和檔次,更廣闊的贏利空間!

上海勝伯傑產品體系極其龐大,擁有十餘種不同檔次,數十種產品系列,多達 3000 多種的木雕產品,價格定位更是分門別類,從低端僅數十元普通木雕,乃至數萬元的收藏精品,款款絢麗多姿,件件巧奪天工,輕鬆滿足不同層次和級別的客戶需求,讓經銷商和廣大消費者擁有更多的選擇餘地!

此外,由於競爭對手相比其他行業少的多,因此木雕鑒別透明度非常低,據統計: 83% 以上的顧客都表示「非常喜愛木雕作品,但就是看不懂也猜不透她們的價格」,而這正是木彫零售店的銷售利潤普遍都保持在 3 至 5 倍以上的原因。

售後服務 - 更簡單,更省力,更省心!

創業需要全盤考慮,即要思索售前,也要考慮售後。現代化的經營模式,要求商家更多通過網絡、圖片以及宣傳手冊等方式,向客戶展示產品,科技產品和日用產品強調的不是欣賞價值,而是實用功能,如若商家對產品功能描述不夠詳盡,或者顧客與商家的理解產生歧義,就很容易產生難以解決的售後矛盾,長此以往,必定影響銷售業績和客戶群增長。而雕刻則不同,木雕產品的一大特色就是「所見即所得」,客戶實際到手的木雕產品,只會比圖片更秀美、更逼真。

另則,傳統商品的售後服務還要求我們掌握相當的專業維修技能,例如電工基礎,機械原理等等,維護過程即繁瑣而且長期持久,只要你所銷售的產品不報廢,那麼你的售後服務過程就將永無休止。木雕產品講究的是她的藝術價值,妥善放於乾燥陰涼之處,千年不爛,萬年不壞,即使偶然損壞,只需略微上點漆,顧客完全有能力自行解決,因此整個售後服務過程簡單而又輕鬆,木雕讓經銷商擺脫瑣碎的售後維護,更多的精力集中用於市場的開拓。

連帶責任 - 更少牽連,更少連帶傷害!

連帶責任,這是經銷商最容易忽視的因素,但它所造成的傷害卻遠遠大於經營過程中的損失。

盜版、侵權連帶責任

根據最新法律規定,生產、經營或銷售盜版、侵權和仿冒產品,達到一定交易量後即觸犯刑法,將執行三至七年的有期徒刑,沒收個人財產,並處相當罰金。

人身傷害連帶責任

經營化裝品、食品、電器、玩具等產品,造成食物中毒、人身傷害、容貌損傷、兒童誤食等,商家將承擔連帶民事責任,並承擔消費者一定的醫療及賠償費用。

連鎖店名譽連帶傷害

從事特許經營者,也需注意,加盟連鎖模式的特性是「一榮百榮,一損百損」,因單一門店違規,全盤業績皆受影響,其他連鎖店聲譽受連帶傷害的例子多得不勝枚舉。

訓雖深刻,付出卻不值得,作為初期創業者,在不精通行業行規和相關法律的前提下,勝伯傑建議,還是應選擇一個簡單化商品作為項目切入點,比如木雕創業經營,作為小投資商,首先考慮的應是如何降低風險,而不是如何更多盈利。

競爭環境 - 更多市場空白點,更多發展機遇!

缺乏經驗的經營者總是熱衷於選擇熱門行業、熱門產品,但殊不知行業雖熱門,但競爭卻更激烈。對於一般行當,一隻饅頭可能只有兩個人分享,但對於熱門行業,猶如一個蛋糕卻有近百十人爭奪,此中道理不明而喻,當媒體通篇報道,人人都知道某某行業、某某產品賺錢之時,勝伯傑建議您最好還是立即掉轉思路,切莫輕易涉足。對於創業者,平日應對自身周圍商圈多細心觀察,加以獨立思考和判斷,尋覓更多的市場空白點,才能尋求更多的發展機遇。

上海勝伯傑支持 - 帶給經銷商更多成功的喜悅!

選擇一個專業、務實、負責和勇於創新的木雕供應商,是經營獲得成功的關鍵。 在勝伯傑產品宣傳資料中,更多的是理性探索與思考。您或許會驚訝的發現,即使逐字尋察,也始終找不到我們用例如:「最大、最好、最早,最賺錢、最成功,最專業」等字眼來標榜自己,這就是勝伯傑企業務實的本質,我們認為,即使勝伯傑做到了,也沒必要處處立碑,時刻宣揚,宣揚是宣傳的淺薄表現,同樣也是「虛心」與「心虛」的區別,做企業由如做人,要有傲骨,但不能有傲氣,更來不得半點的虛假,真誠自然贏得聲譽和信賴。

不論何種模式,不論何種表現形式,歸根結底,商業活動的實質就是產品的銷售。俗話說,女怕嫁錯郎,男怕選錯行,因此,如何選擇一個品質內涵、增值潛力和利潤空間都兼備的產品從事經營,則成了開啟創業成功之門的關鍵,經營需要的不僅僅是獨道的眼光,更是經驗與智慧的完美結合,縱然目前論述創業和經營技巧方面的文章很多,但大多缺乏周全而又理性的思考,經不起細心推敲。為此,勝伯傑特借木雕為例展開較為詳盡的介紹,看似是對木雕產品的微觀分析,其實更是經營思想的宏觀歸納與總結,勝伯傑借此希望起到拋磚引玉的作用。

上海勝伯傑三個目標

第一目標:全面啟動木雕的市場化運作

在繼承傳統的基礎上,賦予中國手工藝品更多的革新和突破。

第二目標:開創面向對像經營模式

為社會塑造一批現代化的複合型經銷商,為企業培養未來的勝伯傑接班人,為木雕投資者帶來更多成功的喜悅!

第三目標:爭當中國手工雕刻界龍頭企業

穩中求發展,管理出效益,虛心求實,一步一個腳印,用勝伯傑風格征服一切!

                                        ——上海勝伯傑木雕

 

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